Saiba mais sobre a vaga:
Perfil:
Somos uma empresa de tecnologia em ascensão, revolucionando a gestão de crédito de energia por meio de soluções inovadoras e automatizadas.
Buscamos um perfil versátil e estratégico que deseje atuar de forma remota em um ambiente dinâmico e colaborativo para desenvolver e gerir leads desde a qualificação até a contratação.
Se você tem o mindset de alta performance em vendas, possui perfil técnico-comercial e tem um olhar estratégico para o mercado de energia, envie seu currículo e venha crescer com a gente!
Na PowerRev, você terá a oportunidade de desenvolver sua carreira em um mercado inovador e em crescimento. Oferecemos um ambiente onde o aprendizado constante e impacto real são valorizados com possibilidades de crescimento conforme a aceleração da companhia.
Requisitos:
- Conhecimento na área de energias renováveis, Geração Distribuída (GD) e foco em se manter atualizado sobre o setor;
- Experiência prévia em atendimento a clientes, garantindo um relacionamento sólido e confiável, preferencialmente em empresas de tecnologia ou SaaS;
- Experiência comprovada na área, sendo um diferencial ter atuado em empresas de tecnologia ou inovação.
- Domínio do pacote MS Office, especialmente Excel;
- Conhecimento em ferramentas de CRM e análise de dados de clientes (HubSpot, Bitrix24 ou similar).
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de energia ou tecnologia SaaS.
- Capacidade analítica para basear decisões em dados, utilizando métricas para aprimorar processos de conversão.
- Aptidão para traduzir complexidade técnica em linguagem acessível para os clientes.
- Capacidade de identificar rapidamente o fit do cliente, personalizando abordagens para aumentar a taxa de fechamento.
- Foco em resultados e habilidade para agir de maneira ágil e eficaz sob metas desafiadoras.
- Energia, resiliência e capacidade de trabalhar em ambientes dinâmicos.
- Compromisso com prazos e alta capacidade de adaptação às demandas do negócio;
- Habilidade de priorização, gerenciando múltiplas demandas simultaneamente.
- Capacidade de organização para trabalhar remotamente de forma autônoma com boa organização e gestão de tempo;
- Excelentes habilidades de comunicação, escuta ativa e empatia, fundamentais para um atendimento consultivo.
- Habilidades interpessoais para se relacionar com clientes de forma proativa e responsável;
- Vontade de aprender, crescer e contribuir para o desenvolvimento contínuo da empresa;
- Disponibilidade para atuar em regime de contratação PJ.
Qualificações e responsabilidades:
- Qualificar inbound e outbound leads, garantindo que avancem pelo funil de vendas.
- Elaborar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades do cliente.
- Manter um pipeline organizado e atualizado no CRM.
- Analisar métricas e KPIs para aprimorar a performance de vendas e previsibilidade de receita.
- Desenvolver e implementar estratégias que agreguem valor e aumentem a percepção de benefícios da solução ao traduzir desafios dos leads em oportunidades com base no produto.
- Desenvolver, acompanhar e nutrir leads em todo o ciclo de vendas com interações estratégicas, garantindo um processo fluido até o fechamento.
- Conduzir reuniões de apresentação do software de gestão de crédito de energia.
- Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades e desafios dos leads, oferecendo soluções personalizadas.
- Conduzir ações proativas de relacionamento, como reuniões de alinhamento e suporte técnico para aumentar a confiança e a lealdade.
- Ser o ponto focal para resolução de objeções, atuando com profissionalismo para reverter possíveis insatisfações.
- Gerenciar a carteira de leads ativos, garantindo alta satisfação e prevenção de desistências.
- Negociar condições comerciais e esclarecer dúvidas técnicas dos leads.
- Trabalhar em sinergia com as áreas de marketing e produto para otimizar estratégias de conversão, propondo ações preventivas e corretivas para maximizar o aumento e interesse dos leads.
- Realizar análises de comportamento de clientes, identificando sinais de insatisfação ou oportunidades de cross-sell e up-sell.
- Ser o ponto de contato proativo entre a empresa e os leads, identificando necessidades, quebrando objeções e garantindo alinhamento de expectativas;
- Atuar como ponto de escalonamento para questões críticas ou complexas, assegurando a resolução adequada e tempestiva;
- Trabalhar de forma colaborativa com áreas como Suporte Técnico e Desenvolvimento para implementar soluções eficazes.
Benefícios:
- 100% Home Office – Liberdade para trabalhar de onde quiser.
- Modelo de crescimento acelerado – Possibilidade de ganhos escaláveis por performance em um mercado inovador e de alto impacto
- Desenvolvimento contínuo – Acesso a treinamentos e capacitações para otimizar habilidades técnica-comerciais.
- Contato direto com pequenos, médios e grandes players do mercado de energia.
- Impacto real no negócio – Sua atuação impulsiona diretamente o crescimento da empresa.
Local de trabalho:
- Home office;
- Eventualmente nos encontramos presencialmente ou em eventos para estreitar relacionamentos.
Remuneração:
PJ a combinar + comissionamento variável baseado em desempenho.
